SEO für Handwerksbetriebe: gefunden werden, wenn der Auftrag entsteht

Wie Kunden heute einen Handwerker suchen

Wer einen Rohrbruch hat, eine neue Heizung plant oder das Bad sanieren will, greift zum Smartphone. Gesucht wird fast immer mit Ortsbezug: „Heizungsbauer Augsburg“, „Elektriker in der Nähe“, „Dachdecker Notdienst“. Google zeigt darauf zuerst die Karte mit drei Betrieben, darunter Vermittlungsportale und Branchenverzeichnisse, erst dann die Websites einzelner Firmen. Wer in diesem Kartenausschnitt fehlt, existiert für viele Suchende nicht — egal wie gut die Arbeit ist.

Dazu kommt: Viele Betriebe sind ausgelastet und brauchen nicht mehr Anfragen, sondern die richtigen. Lohnende Aufträge statt Kleinstreparaturen am Rand des Einzugsgebiets, und vor allem Gesellen und Auszubildende. Beides lässt sich über die Suche steuern.

Was im Handwerk wirklich wirkt

Das Google Unternehmensprofil als zweite Startseite

Das Unternehmensprofil entscheidet über die Sichtbarkeit in der Karte. Wir pflegen die passenden Kategorien, Leistungen, Einzugsgebiete, Öffnungs- und Notdienstzeiten, laden echte Fotos von Baustellen und Team hoch und richten einen einfachen Ablauf ein, mit dem zufriedene Kunden nach Auftragsabschluss um eine Bewertung gebeten werden. Auf Bewertungen antworten Sie — auch auf kritische. Wie wir dabei vorgehen, steht unter Local SEO.

Eine Seite pro Leistung, nicht eine Seite für alles

„Heizung, Sanitär, Solar“ als Aufzählung reicht nicht. Jede Leistung, mit der Sie Geld verdienen wollen, bekommt eine eigene Seite: Wärmepumpe einbauen, barrierefreie Badsanierung, Heizungswartung, Notdienst. Darauf steht, was Kunden wissen wollen: Ablauf, Dauer, Fördermöglichkeiten, Einsatzgebiet, Ansprechpartner, Fotos eigener Projekte. So steuern Sie auch, welche Aufträge hereinkommen — Seiten für Arbeiten, die Sie nicht mehr annehmen möchten, bauen wir gar nicht erst.

Ortsbezug ohne Textbausteine

Seiten für Orte in Ihrem Einzugsgebiet funktionieren, wenn sie echten Inhalt haben: Referenzen aus dem Ort, Anfahrtszeiten, Besonderheiten der Bausubstanz. Zwanzig kopierte Seiten, in denen nur der Ortsname getauscht ist, schaden eher, als sie nützen.

Karriereseite für Fachkräfte

„Stellenangebote Elektriker Augsburg“ ist eine Suchanfrage wie jede andere. Eine Karriereseite mit einzelnen Stellenanzeigen, strukturierten Daten für die Jobsuche von Google, ehrlichen Angaben zu Arbeitszeiten, Fuhrpark und Team und einer Bewerbung ohne Hürden bringt Bewerber, für die Sie keine Jobbörse bezahlen müssen.

GEO und AEO: wenn die KI den Handwerker empfiehlt

Immer mehr Menschen fragen ChatGPT, Gemini oder die KI-Übersichten von Google: „Worauf muss ich beim Tausch einer Ölheizung achten?“ oder „Welcher Betrieb in Augsburg baut Wärmepumpen ein?“. Diese Systeme greifen auf Inhalte zurück, die klar gegliedert, eindeutig und widerspruchsfrei sind. Für Handwerksbetriebe heißt das: identische Firmendaten auf Website, Unternehmensprofil, Innungsverzeichnis und Portalen, strukturierte Daten vom Typ LocalBusiness und Antworten auf typische Kundenfragen in wenigen klaren Sätzen. Den Hintergrund erklären wir unter GEO und AEO.

Typische Fehler

• Die Website ist eine digitale Visitenkarte mit Startseite, „Über uns“ und Kontakt — ohne Leistungsseiten.
• Das Unternehmensprofil wurde nie beansprucht oder zeigt alte Öffnungszeiten und eine unpassende Kategorie.
• Die Telefonnummer ist auf dem Handy nicht anklickbar, das Kontaktformular fragt zehn Felder ab.
• Die Fotos stammen aus der Bilddatenbank statt von eigenen Baustellen.
• Anfragen werden über Vermittlungsportale eingekauft, obwohl die eigene Website sie liefern könnte.

So läuft die Zusammenarbeit

Sie haben keine Zeit für Marketing-Besprechungen, das ist mir klar. Deshalb beginnt alles mit dem kostenlosen SEO-Check: Ich sehe mir Website, Unternehmensprofil und Ihre Wettbewerber vor Ort an und sage Ihnen, wo Sie stehen. Danach legen wir gemeinsam fest, welche Leistungen und welche Orte Vorrang haben. Die Umsetzung übernehme ich; von Ihnen brauche ich vor allem Fotos, ein paar Fakten zu Ihren Projekten und gelegentlich zehn Minuten am Telefon. Sie haben einen festen Ansprechpartner — mich — und bekommen Auswertungen, die Anrufe und Anfragen zeigen statt Kennzahlen, mit denen im Betrieb niemand etwas anfangen kann.